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谈外贸企业网络推广与传统的销售模式案例分析优劣势
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A公司与B公司是外贸化工行业两家实力相当的竞争对手，随着外贸网络***的兴起，A公司与B公司的老板都决定尝试一下网络营销。不同的是，A公司在做之前，经过仔细挑选比较，选择了当地一家比较有实力的网络营销顾问公司做整体规划，从网站规划、网站建设、网站推广、网站维护，全部交由这家公司进行整体服务。而B公司以为聘请网络营销顾问公司用度太高，于是购买了一套网站模板，聘请了一个网站开发职员，自己进行网站制作和网站推广。固然两家公司都利用了网络进行营销，但是结果却完全不同。一年之后，A公司的销售业绩提升了50%，其中大部分的新客户来自于网络，为此A公司还专门成立了一个网络销售部，来跟进网上订单。而B公司却觉得网络投资过大，又没有多少客户咨询，成交机率太低，而决定封闭网站，撤销网络推广，继续用传统的销售模式。
同样是做外贸的“网络营销”，为何两家公司得到的结果却如此不同？我们来看看两家公司具体是如何实施网络营销的：
A公司的网络营销顾问公司
1）开始网络营销之前，先对A公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做了全面的分析，制定了相应网络营销的目标和总体策
略；
2）根据网络营销策略，进行网站规划、网络推广规划等，将总体策略细化到每一个执行环节中。
3）选用专业的界面设计师和功能开发职员制作网站，确保A公司的网站能够在竞争对手中脱颖而出。
4）在网站建设完成后，对A公司的相关职员，从治理层到业务职员，进行网络营销培训，让公司里的每一个员工对网络营销都有所了解。
5）为A公司挑选合适的推广网站和推广关键词，为网站推广制定总体投进产出比率。
6）定期对网站内容进行更新，让每一个目标客户都能够了解到A公司的最新动态和最新产品。
7）安排专门的职员，对网上的客户询盘、咨询等进行及时跟进回复。
8）组织相关负责人，在行业网站上注册会员，发布公司产品信息。
9）收集客户联系方式，对新老客户进行定期的邮件问候，并发送新品及促销信息。
10）为网站做好搜索引擎优化，进步搜索引擎的搜索机率，让搜索核心关键词时自然排名靠前。
11）根据网站的访问量和客户访问情况，及时调整网站和网络推广策略。
B公司
1）网站选用的是现成的模板，固然聘请了网站开发职员，但是既做程序又做设计，不管是网站设计还是网站功能，都给人很不专业的感觉。
2） 网站完成后，内容就一直没有更新过。一年之后新闻还是一年前的，甚至网站上还有些测试的信息。
3） 网站推广所选择的关键词不正确，客户难以搜索到企业网站。
4）由于网站没有做好优化，搜索引擎的排名十分靠后。
5） 客户在网站上的留言一直没有人回复，偶然打电话过来咨询还被前台以为是骚扰电话给回尽了。
